UTM em 5 minutos: o guia para quem nunca usou

O que é UTM (sem jargão)

Imagina que você espalhou seu link em 5 lugares: bio do Instagram, story de hoje, e-mail da newsletter, anúncio do Meta, post no LinkedIn. Alguém comprou. De onde veio? Sem UTM, você não sabe, só vê que o seu link recebeu 200 cliques no total.

Com UTM, cada lugar onde você espalhou o link tem uma "etiqueta". Quando o usuário clica, a etiqueta vai junto. Você abre o relatório e vê: 80 cliques vieram do Instagram bio, 45 do story, 12 do e-mail, 50 do anúncio, 13 do LinkedIn. E quantas viraram venda em cada origem.

UTM é etiqueta no link. Você cola etiqueta diferente em cada lugar onde divulga, e o relatório te conta de onde veio cada clique. Pronto. Esse é o conceito inteiro.

O nome técnico é Urchin Tracking Module (Urchin era a empresa que o Google comprou em 2005 e virou o Google Analytics). Mas ninguém precisa saber disso.

Os 5 campos explicados

Um link com UTM completo parece assim:

https://seusite.com/oferta?utm_source=instagram&utm_medium=stories&utm_campaign=lancamento_junho

Aquele ? e os & separam os campos. Cada campo tem nome e valor:

utm_source, De onde veio o tráfego

O lugar. Exemplos: instagram, google, youtube, whatsapp, newsletter, linkedin, tiktok. Padroniza tudo em minúsculo, sem acento.

utm_medium, O tipo de divulgação

Como você divulgou. Exemplos: stories, feed, anuncio, email, organico, bio, reel. Esse campo separa, por exemplo, o que vem do Instagram pago (anuncio) do que vem do Instagram orgânico (organico).

utm_campaign, Qual campanha

Um identificador para a campanha. Exemplos: lancamento_marco_2026, blackfriday, webinar_curso_x. Use sempre o mesmo nome em todos os lugares onde divulgar essa campanha, assim você agrupa o resultado.

utm_term, Palavra-chave (opcional)

Usado principalmente em Google Ads. Se você anuncia para "curso de inglês online", coloca curso_ingles_online. Para o resto, dá pra ignorar.

utm_content, Variação do criativo (opcional, mas útil)

Para diferenciar dois criativos da mesma campanha. Exemplos: criativo_a, video_30s, image_carrossel. Útil quando você quer saber qual versão do anúncio converteu mais.

Padronização que evita dor

O erro número um de quem está começando: escrever de jeitos diferentes a mesma origem.

• Hoje você escreve utm_source=instagram.
• Amanhã utm_source=IG.
• Semana que vem utm_source=Instagram (com I maiúsculo).

O Google Analytics enxerga isso como três origens diferentes. Seu relatório fica picado. A solução é uma planilha simples, guia "convenções" com os valores que você usa, e copia de lá toda vez.

Onde ver os dados

Os UTMs aparecem em:

• Google Analytics 4, relatório de Aquisição → Origem/Mídia.
• Painel do Meta Ads, campanha → métrica "URL parameter".
• Hotmart, Kiwify, Eduzz, Cakto, relatório de vendas → "Origem do tráfego". Conseguem mostrar venda atribuída por UTM.
• DestLink, painel mostra cliques segmentados por source/medium/campaign sem precisar abrir outra ferramenta.

Atenção: as redes sociais (Instagram, TikTok) às vezes "limpam" parâmetros do link quando você cola direto na bio. Para garantir que o UTM chegue até o checkout, use um redirecionador no meio, DestLink, Bit.ly ou qualquer encurtador preserva os parâmetros até o destino final.

Gerador grátis

Preenche os campos e copia o link pronto.

No DestLink, você cria links com UTM padronizado de um clique, salva templates dos seus mais usados e vê cliques por source/medium/campaign no próprio painel, sem precisar abrir o GA4. Plano Pro.

Perguntas frequentes

O que é UTM?

UTM (Urchin Tracking Module) são parâmetros adicionados ao final de um link para identificar de onde veio o visitante. Aparecem assim: ?utm_source=instagram&utm_medium=stories&utm_campaign=lancamento. Quando alguém clica no link com UTM, o Google Analytics ou qualquer ferramenta de atribuição registra que aquela visita veio do Instagram, do stories, da campanha de lançamento. É o jeito padrão de rastrear origem de tráfego sem precisar de pixel.

Quais são os campos de UTM?

São cinco: utm_source (de onde veio: instagram, google, whatsapp), utm_medium (o tipo de mídia: stories, anuncio, email, organico), utm_campaign (nome da campanha: lancamento_marco_2026), utm_term (palavra-chave do anúncio, opcional) e utm_content (variação do criativo, opcional). Os três primeiros são obrigatórios na prática.

Como criar UTM sem errar?

Use um gerador (como o do DestLink ou do Google Campaign URL Builder). Padronize tudo em minúsculo, sem acento, sem espaço (use _ ou - no lugar). Tenha uma planilha com os nomes que você usa para source, medium e campaign, se hoje você escreve "instagram" e amanhã "IG", vira duas origens diferentes no relatório.

Onde vejo os dados de UTM?

No Google Analytics (relatório de aquisição), no painel do Meta Ads, no Facebook Pixel, e em qualquer ferramenta de atribuição que você esteja usando. O DestLink também mostra cliques segmentados por UTM no próprio painel, sem precisar de outra ferramenta.

Posso usar UTM em link de afiliado e de checkout?

Sim. Hotmart, Kiwify, Eduzz e Cakto preservam UTMs e mostram a venda atribuída no relatório de origem. Para garantir que o UTM chegue até o checkout sem perder no caminho (algumas redes sociais cortam), use um redirecionador como o DestLink, ele preserva todos os parâmetros até o destino final.